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願景銷售分享購買 博客來

博客來網路書店博客來網路書局本書《願景銷售》指導業務人員如何跳脫強迫對方購買的推銷模式，如何和客戶的高層決策者打交道，及如何分享他們宏大的願景。在作業流程改造以及組織鬆綁兩大潮流推波助瀾下，高層主管不像以前那麼遙不可及，對於提供資訊與點子的外來客，也不再拒人於千里之外。藉由了解客戶的願景，提供有創意的想法，改善客戶營運，業務員成功「越界」，不再只是推銷的業務員而已，而是客戶的盟友，協力完成客戶的願景，成績相當可觀。作者芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)是傑出的業務員，演而優則導，目前是專業的培訓師，她在這本實用且知性的書裡指出，向客戶的執行長或高層主管推銷，最好的辦法就是了解他們怎麼想。本書將按部就班指導你願景銷售的步驟，佐以現實生活中成功的實例。本書的重點包括：
?業務員如何「越界」，成為客戶的盟友。
?如何把把關的守門員扭轉為和自己站在同一陣線的盟友（引用財星五百大企業執行長助理所提供的精彩實例）。
?如何善用網際網路做研究，蒐集產業資訊、客戶背景、市場趨勢與突破的契機。
?如何藉由電子郵件傳遞誘人的想法與寶貴的資訊，順利接觸到高層主管。
?如何讓表現不脫主題卻又大膽，讓客戶主管留下深刻印象。作者介紹芭芭拉?傑洛提(Barbara Geraghty)目前是點子王(Idea Quest)公司的總裁，該公司經常舉辦演說，推廣願景銷售概念，同時也開辦Klue課程，幫各大企業代訓業務人員。芭芭拉每年受邀到全國銷售大會、全球銷售大會以及各協會舉辦的大會發表演說，聽眾多達兩萬五千人。目前合作的客戶包括AT&T、矽谷視訊、賽貝斯(Sybase)與西門子。譯者簡介鍾玉玨台大外文系畢，美國夏威夷大學傳播碩士，並在該校翻譯中心取得口譯證書。目前任職於中國時報國際新聞中心，歷任公共電視、華視約聘翻譯，以及民視約聘編譯。

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  作者： Barbara Geraghty    新功能介紹
• 原文作者：Barbara Geraghty
• 譯者：鍾玉玨
• 編者：曾玉明/李驊芳
• 出版社：中國生產力中心    新功能介紹
• 出版日期：2000/02/29
• 語言：繁體中文

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願景銷售分享購買

內容來自YAHOO新聞

衛局首創無菸教育e化網

為有效將菸害防制觀念扎根，台中市政府衛生局推出全國首創無菸教育e化網，將菸害防制教材融入國小學童電腦課程教學中，藉互動式線上教學教育學童相關觀念；市長林佳龍表示，抽菸損人不利己，藉學校教育從小培養菸害防制觀念，進而回家向家人宣導，才能為健康把關。

台中市府衛生局昨(九)日舉辦「校園無菸互動式線上教學發布記者會」，由市長林佳龍、衛生局副局長蔡淑鳳、教育局長顏慶祥等人碰觸滑鼠進行啟動儀式，接著與篤行國小學童們坐在課桌椅上一起體驗線上教學，氣氛輕鬆愉快。

「抗拒菸害從小做起！」林市長表示，吸菸是國人的最大殺手，不但損人更不利己，很多人是受同儕影響或為紓解壓力而吸菸；根據衛生福利部國民健康署統計資料，青少年第一次吸菸的年齡介於12至14歲，以國小五、六年級最多，佔24.8％。

他認為，正確菸害防制相關觀念應從小培養，因此市府建置無菸教育e化網，透過動畫、貼圖創作等生動方式讓孩子學習菸害防制，進而回家向家人宣導，為健康把關。

衛生局蔡副局長也表示，抽菸對健康的危害很大，有抽菸者得到肺癌的比率是沒抽菸者的10倍，長期抽菸的人有四分之一是國小五年級時即開始接觸菸品，成人一旦將抽菸變成習慣便很難改變，因此菸害防制應往下扎根，衛生局和教育局合作，利用小朋友喜歡的網路，透過動畫、有獎徵答、著色競賽及無菸line貼圖創作比賽將菸害防制融入生活，從小培養正確觀念。衛生局提醒，依菸害防制法規定，任何人不得「供應菸品予未滿18歲者」，違者處1萬到5萬元罰鍰，期望民眾共同為青少年的健康把關。（如圖）

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/衛局首創無菸教育e化網-160000467.html

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