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內容簡介: 隨着市場競爭越來越激烈，舊式的推銷模式漸漸地跟不上市場發展的步伐，因此新式銷售模式應運而生。這種銷售模式建立在銷售員對客戶需求的充分了解和分析的基礎上，要求每一個銷售員都要學會將銷售學和心理學密切結合，通過攻克客戶的心理防線，實現業績的突破。
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內容來自YAHOO新聞
日月潭孔雀園BOT招商 外界疑「賤租」 縣府說分明
「日月潭孔雀園土地觀光遊憩設施BOT」公開招標案，受到矚目，縣議員林永鴻等質疑由一家成立不到半年的無實績公司得標，且50年特許權利金才6500萬，平均每坪才220元，疑有「賤租」情事，況沒做環評？南投縣府強調招標過程一切合法，估計50年可為縣庫總共帶來超過18億元以上收入，並帶動就業機會、及產業商機。另對於未來建設環評，縣府不但會依法辦理，有關對尊重邵族問題，縣府將會督促得標業者辦理。
縣府表示，本案除了「特許權利金」6,500萬元外，廠商每年另需繳交營運權利金，以及土地的租金，絕非如外界所傳賤租縣有地。
根據觀光處評估，本案光是50年的營運權利金收入，約為8至9億元；產生的營業稅、房屋稅及土地租金收入，會超10億元以上，合計日月潭孔雀園招商，創造公庫收入至少18億元。
縣府表示，本案招標期間 ，曾辦理2次公開招商說明會，聽取有意願投標業者意見，並就所提意見及相關招標文件經甄選委員會共同決議後，再依法公開於財政部促參司招商平台，所有資訊均公開透明。 105年1月上網公告，廠商投標踴躍，105年3月17日截止投標時，共計有5家廠商投標。
值得一提是，本案申請人資格除單一廠商外，也允許多數廠商籌組合作聯盟方式參與投標，且申請人亦得邀請協力廠商從事本計畫相關工作。本計畫最優申請人為單一廠商，並依招標文件規定邀請國內知名品牌飯店業者為協力廠商，經資格審查後，均符合招商資格要求。
縣府表示，本案特許權利金6500萬元，非屬土地租金，除特許權利金外，廠商每年另外仍須繳納營運權利金(依年期及營業收入比例分二階段收取：其一為營運後第1-10年，費率不得低於該年營運收入3%，且最低應付金額為新台幣660萬元；營運第11年以後費率不得低於該年營運收入4%，且最低應付金額為1,200萬元)、土地租金、營業稅及房屋稅等，合計50年共可創造公庫收入約18億元，另尚有其他投資效益，如引入優質品牌進駐，提昇本縣旅遊評價並提供在地就業機會等。
目前招商進度，正和最優申請人辦理議約作業，縣府除依招商文件載明要求依規辦理環境影響評估外，有關尊重邵族權益議題，縣府將督導最優申請人依申請投資計畫書內所承諾事項，落實執行，另縣府亦研議所有促參案件建立永續以制度化方式，讓地方能共享開發權益。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/bot-103028952.html
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