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博客來
博客來兩次業務拜訪，成交千萬元生意無論推銷說辭多精采，若找錯了對象，就不可能成交！關鍵在於與「成交推手」建立強大銷售聯盟。此處的成交推手是指來自於其他無競爭關係公司的銷售人員，而且他們已經和你的目標客戶有生意往來。在本書中，銷售大師派翠西亞?賈德納告訴你如何找到業務成交推手、吸引他們的興趣、和他們一起獲得你夢寐以求的大買賣。賈德納以豐富的實戰經驗為團隊銷售法背書，倡議公司從研發人員到客服人員等，每個人都該加入銷售工作。她談到自己如何在入行之初，就使用成交推手系統談成價值700萬美元的生意，並詳細說明和嬌生（Johnson & Johnson）、Verizon電信、全美人壽保險（TransAmerica）、先鋒（Vanguard）、固特異（Goodyear）、全錄（Xerox），以及其他頂尖企業洽談生意的精采內幕，全書為整體銷售流程提出全新見解，幫助你了解以下重點：
賈德納是備受業界推崇的銷售專家。她屢次在創紀錄的時間內，打入《財星》（Fortune）雜誌100大企業，談成千萬元的大生意。自1973年進入全錄公司開始銷售工作後，賈德納在銷售管理、訓練與諮詢顧問方面不斷有卓越表現。她利用這套「成交推手」方法與美國多家大型企業談成了無數筆千萬元大生意，其中包括漢威（Honeywell）、席爾斯百貨（Sears）、Verizon電信、固特異輪胎（Goodyear）、全美人壽保險（TransAmerica），以及嬌生公司（Johnson & Johnson）。賈德納是暢銷書作家、企業顧問，也是演說家，其他相關資訊請參考她的網站（www.maximumsales.com）。提摩西?哈斯（Timothy Haas）
哈斯來自紐澤西州南部，專門報導商業、旅遊與個人理財新聞。譯者簡介劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨傳播所碩士，東海大學外文系畢業。曾經擔任經濟日報記者，現旅居美國，為專職譯者。譯有《當下行動》、《面試無所畏》、《贏在成交！》、《專案領導》、《功成名就的第一本書》、《打造真本事 談出高身價》等書，譯作甚豐。
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博客來
- 作者： 派翠西亞‧H‧賈德納、提摩西‧哈斯 新功能介紹
- 原文作者：Patricia Gardner
- 譯者：劉復苓
- 出版社：美商麥格羅‧希爾 新功能介紹
- 出版日期：2005/01/24
- 語言：繁體中文
WTO與貿易法
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國際貿易－理論與實證
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打開國際貿易之門
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內容來自YAHOO新聞
蘋果加大電視開發宣傳力度 希望重新掌握智慧電視市場
>鉅亨網劉憲杰 綜合報導
自 2007 年賈伯斯在舞台上同時發布 iPhone 以及 Apple TV 後，這兩項產品就此走上完全不同的發展道路。
iPhone 無疑成為全世界最成功的消費性電子產品，去年替蘋果創造了 1020 億美元的銷售額，每年 iPhone 總是得到最多的推銷資源，相較之下 Apple TV 就像個過場產品，硬體最後一次更新已經是 2012 年的事，蘋果從來沒有在 Apple TV 的宣傳下足夠的心力。
這次的發布會，蘋果 CEO 庫克終於放出第二代的 Apple TV，搭載 Siri、電玩、App Store 以及觸控式的遙控器，試圖重新將蘋果的勢力帶進消費者的客廳裡。
但在開賣前這到底會不會成功猶未可知，首先，Apple TV 要價 149 到 199 美元，遠比其他競爭對手貴，且競爭對手們早就在智慧電視上加上許多 Apple 現在才在做的功能，亞馬遜的 Fire TV 就已經有 App store 以及聲控搜尋功能，亞馬遜稍早也發表聲明表示，他們 16 個月前推出 Fire TV 就已經覺得在電視上執行 App以及聲控是正確的決定，這次連蘋果都同意他們的想法，令他們受寵若驚。
激烈競爭
在電視節目逐漸向網路電視靠攏的態勢下，現在這塊市場競爭非常激烈，Roku 和 Chromecast 都提供了 Netflix、HBO 和其他網路電視選擇，在電玩方面依舊是微軟與 Sony 把持著。
Forrester 分析師 James McQuivey 指出，雖然幾次嘗試都還沒辦法真的控制市場，但蘋果現在至少已經明白這市場的重要性，根據調查現在美國只有 19% 的人對 Apple TV 有興趣。
蘋果今年初表示他們自 Apple TV 發售至今已經賣出 2500 萬台，但這數字其實比 iPhone 一季的銷售量還少，這波改版希望能改變這狀態。
商業合作問題
現在你可以透過直接對遙控器講話，來搜尋你要的電影，也可以把遙控器變成遊戲的控制器，就像 Wii 一樣。
庫克表示，電視體驗已經從過去的靜態演變到現在的動態互動，這便是我們要努力做到的目標。
但蘋果依舊沒有完成智慧電視最關鍵的突破點，多年來蘋果一直沒能夠與媒體公司談成線上內容的合作，電視內容的擁有者一直不願成為蘋果的合作夥伴。
而這就不是科技的問題了，這是商業上的問題，這使得 Apple TV 可能還只能停留在小眾市場，McQuivey 表示，任何最新的優秀產品沒辦法改變市場狀態，這是智慧電視市場上最令人失落的一點，因為你沒有電視內容，智慧電視永遠就只能是一種昂貴的娛樂而非生活必需品。
蘋果的賭注
蘋果的產品差異性有很大一部分要感謝外部的開發者，像 iPhone 和 iPad 都受惠於多元的 App 開發，庫克表示，電視機的未來就在 App 上，你可以在電視上用 App 執行遊戲、購物或是觀看球賽。
Gartner 分析師 Brian Blau 表示，蘋果想在 Apple TV 上賭一把，希望越多人來買就能促使媒體界願意與他們合作，如果他們能賣個幾百萬台，球權就回到蘋果手上了，他們會比較有談判的本錢。
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Phil Schiller, Apple's senior vice president of worldwide marketing, talks about the features of the new iPhone 6s and iPhone 6s Plus during the Apple event at the Bill Graham Civic Auditorium in San ．．． 較多 Phil Schiller, Apple's senior vice president of worldwide marketing, talks about the features of the new iPhone 6s and iPhone 6s Plus during the Apple event at the Bill Graham Civic Auditorium in San Francisco, Wednesday, Sept. 9, 2015. (AP Photo/Eric Risberg) 較少
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Le Huffington Post | 拍攝者 ASSOCIATED PRESS
2015年9月10日週四 台北標準時間下午5時46分
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/蘋果加大電視開發宣傳力度-希望重新掌握智慧電視市場-042059401.html
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2015年9月10日週四 台北標準時間下午5時46分
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