好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到 博客來

博客來網路書店博客來網路書局15個月前比爾為我們帶來的課程，到現在還一直持續發揮它的效應。我們的顧問師以尋求推薦的方式獲得新客戶，他們的業績比起同行高出40個百分點。

－－提姆?霍蘭（Tim Holland），美國運通財務顧問部門副總裁
面對「客戶拒接電話」的對應之道，就是比爾?凱茲的引薦行銷系統。在今日的環境裡，你更需要以讓人信服的方式來接近你的潛在客戶。本書所傳授的系統能實現你的需求。
博客來網路書店歡迎您
－－巴布?沃克（Bob Walker），MassMutual人壽保險集團
藉由書中強而有力的行銷系統，不會再有冷冰冰的電話推銷，只會有熱呼呼的業務人脈。這是商場上每個人必讀的一本書。
－－唐尼?亞歷山卓（Tony Alessandra）《白金定律》（The Platinum Rule）作者
打造最具威力的銷售方式如果你想擁有更多優質的業務商機，並達成夢寐以求的優異業績，不要只知道埋頭苦幹，而要懂得用更聰明的方法做事--利用優良服務做為基礎，創造口耳相傳的好口碑，進而獲得更多引薦的機會！在今日的商業環境下，銷售比起以往更具挑戰性。但是，成功的秘訣不在於增加工作時間，或是打更多電話，而在於獲得更多推薦。業務專家比爾?凱茲所創造的引薦行銷系統，能將每一次的業務接觸轉變成更深一層的客戶關係，導向成功的銷售。你將從本書學到如何：
  • 在免於擔憂「客戶拒接電話」的情況下從事銷售。
  • 策略性地串聯人際關係，以獲得更好的結果。
  • 尋找有力的人士為你做推薦。作者簡介
    比爾?凱茲（Bill Cates）Referral Coach International顧問公司總裁，擁有28年豐富的業務經驗。現為許多知名企業的顧問，包括美國運通、美林證券、Andersen Window、MassMutual 人壽保險集團，以及Mutual of Omaha保險公司。譯者簡介
    吳幸玲，畢業於台灣師大地理研究所，曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員，並曾任職於奧美廣告行銷研究中心。翻譯作品包括《絕對成交！》、《銷售力》、《超級業務員的25堂課》、《引爆銷售力的10大黃金法則》等書。現正攻讀台大博士班。
    博客來博客來書店
    博客來
    • 原文作者：Bill Cates
    • 譯者：吳幸玲
    • 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
    • 出版日期：2004/10/22
    • 語言：繁體中文

    「讚」起來，開始拉攏顧客變粉絲

    服務業行銷與管理：品質提升與價值創造5-e

    SOP+感動客戶的無敵攻心指南

    再難纏的客人都不怕！：蘇國垚教你90招對策，破解奧客的疑難雜症

    超越服務，動心款待：在資生堂學到的真心工作術

    顧客關係管理：整合雲端應用服務

    商品訊息功能:

    「讚」起來，開始拉攏顧客變粉絲

    服務業行銷與管理：品質提升與價值創造5-e

    SOP+感動客戶的無敵攻心指南

    再難纏的客人都不怕！：蘇國垚教你90招對策，破解奧客的疑難雜症

    超越服務，動心款待：在資生堂學到的真心工作術

    顧客關係管理：整合雲端應用服務

    好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到


    內容來自YAHOO新聞

    蘋果明秀新品 大隻佬iPad將是重頭戲

    （中央社舊金山8日綜合外電報導）蘋果執行長庫克（Tim Cook）明天將發表iPhone系列新機，而且無疑的一定會大賣，但這或許不是明天亮相的最重要的新品。

    根據美國有線電視新聞網（CNN）報導，蘋果（Apple）本週新品發表會的重頭戲可能是市場傳聞已久的大隻佬iPad。

    iPad銷量低迷不振，已連續6季衰退（過去9季，有7季出現衰退）。iPad賣不好，與智慧手機螢幕持續加大的趨勢若合符節。

    至少，蘋果在表面上似乎對iPad銷量難看不以為意。

    庫克提到，有意購買iPad、但尚未採取行動的果粉仍有「一籮筐」。

    而且大隻佬iPhone 6 Plus仍賣得嚇嚇叫，所以iPad銷量不爭氣，至少部分原因歸咎蘋果自家產品。

    然而這也讓蘋果更加仰賴iPhone。iPhone占蘋果銷售比重，由1年前的超過半數攀抵至將近2/3

    因此，「iPad Pro」（也有稱為iPad Air Plus）便應運而生。

    iPad Pro是介於iPad和麥金塔電腦（Mac）之間的產品，不僅夠吸睛，也將不至遭蘋果自家iPhone夾殺，特別值得一提的是，將可吸引蘋果近來鎖定的客戶群。

    蘋果電腦一直難以獲得企業青睞。根據專業IT網站Spiceworks調查發現，僅有29%的企業，在它們的辦公室至少有一台麥金塔電腦。

    iPad和特別是iPhone，在企業界享有更高的能見度，但這些產品還是比不上被企業廣泛採用的、搭載Windows作業系統的筆記型和桌上型電腦。

    為了搶攻企業客戶，蘋果日前與國際商業機器公司（IBM）和思科（Cisco）結盟，希望仰賴他們與企業IT部門的密切合作關係，以拓展更多企業客源。

    市場盛傳大隻佬iPad將搭載13吋螢幕，如果搭載觸控筆，這款新品將成為商務人士的好幫手。

    同時，大隻佬iPad將與微軟（Microsoft）突然暴紅的Surface一別苗頭。

    對於不需要使用電腦全部功能但仍希望享受大螢幕樂趣，並且能夠順利完成手邊工作的人來說，iPad Pro將不失為一個絕佳的選擇。1040908

    新聞相關影音

    新聞來源https://tw.news.yahoo.com/蘋果明秀新品-大隻佬ipad將是重頭戲-015307845--finance.html

    好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到推薦，好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到討論，好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到比較評比，好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到開箱文，好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到部落客
    好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到    那裡買，好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到價格，好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到特賣會，好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到評比，好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到部落客 推薦

     

    好口碑，大訂單！：建立口耳相傳的銷售網絡，拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到

    • arrow
    arrow
      文章標籤
      商業理財 博客來 博客來網路書店
      全站熱搜

      seano4nrxmm5u 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

      E-mail轉寄