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好口碑,大訂單!:建立口耳相傳的銷售網絡,拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到 博客來

博客來網路書店博客來網路書局15個月前比爾為我們帶來的課程,到現在還一直持續發揮它的效應。我們的顧問師以尋求推薦的方式獲得新客戶,他們的業績比起同行高出40個百分點。

--提姆?霍蘭(Tim Holland),美國運通財務顧問部門副總裁
面對「客戶拒接電話」的對應之道,就是比爾?凱茲的引薦行銷系統。在今日的環境裡,你更需要以讓人信服的方式來接近你的潛在客戶。本書所傳授的系統能實現你的需求。
博客來網路書店歡迎您
--巴布?沃克(Bob Walker),MassMutual人壽保險集團
藉由書中強而有力的行銷系統,不會再有冷冰冰的電話推銷,只會有熱呼呼的業務人脈。這是商場上每個人必讀的一本書。
--唐尼?亞歷山卓(Tony Alessandra)《白金定律》(The Platinum Rule)作者
打造最具威力的銷售方式如果你想擁有更多優質的業務商機,並達成夢寐以求的優異業績,不要只知道埋頭苦幹,而要懂得用更聰明的方法做事--利用優良服務做為基礎,創造口耳相傳的好口碑,進而獲得更多引薦的機會!在今日的商業環境下,銷售比起以往更具挑戰性。但是,成功的秘訣不在於增加工作時間,或是打更多電話,而在於獲得更多推薦。業務專家比爾?凱茲所創造的引薦行銷系統,能將每一次的業務接觸轉變成更深一層的客戶關係,導向成功的銷售。你將從本書學到如何:
  • 在免於擔憂「客戶拒接電話」的情況下從事銷售。
  • 策略性地串聯人際關係,以獲得更好的結果。
  • 尋找有力的人士為你做推薦。作者簡介
    比爾?凱茲(Bill Cates)Referral Coach International顧問公司總裁,擁有28年豐富的業務經驗。現為許多知名企業的顧問,包括美國運通、美林證券、Andersen Window、MassMutual 人壽保險集團,以及Mutual of Omaha保險公司。譯者簡介
    吳幸玲,畢業於台灣師大地理研究所,曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員,並曾任職於奧美廣告行銷研究中心。翻譯作品包括《絕對成交!》、《銷售力》、《超級業務員的25堂課》、《引爆銷售力的10大黃金法則》等書。現正攻讀台大博士班。博客來博客來書店
    博客來
    • 原文作者:Bill Cates
    • 譯者:吳幸玲
    • 出版社:美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
    • 出版日期:2004/10/22
    • 語言:繁體中文

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    好口碑,大訂單!:建立口耳相傳的銷售網絡,拓展潛在客源的四大獲利策略賺到買到


    內容來自YAHOO新聞

    蘋果明秀新品 大隻佬iPad將是重頭戲

    (中央社舊金山8日綜合外電報導)蘋果執行長庫克(Tim Cook)明天將發表iPhone系列新機,而且無疑的一定會大賣,但這或許不是明天亮相的最重要的新品。

    根據美國有線電視新聞網(CNN)報導,蘋果(Apple)本週新品發表會的重頭戲可能是市場傳聞已久的大隻佬iPad。

    iPad銷量低迷不振,已連續6季衰退(過去9季,有7季出現衰退)。iPad賣不好,與智慧手機螢幕持續加大的趨勢若合符節。

    至少,蘋果在表面上似乎對iPad銷量難看不以為意。

    庫克提到,有意購買iPad、但尚未採取行動的果粉仍有「一籮筐」。

    而且大隻佬iPhone 6 Plus仍賣得嚇嚇叫,所以iPad銷量不爭氣,至少部分原因歸咎蘋果自家產品。

    然而這也讓蘋果更加仰賴iPhone。iPhone占蘋果銷售比重,由1年前的超過半數攀抵至將近2/3

    因此,「iPad Pro」(也有稱為iPad Air Plus)便應運而生。

    iPad Pro是介於iPad和麥金塔電腦(Mac)之間的產品,不僅夠吸睛,也將不至遭蘋果自家iPhone夾殺,特別值得一提的是,將可吸引蘋果近來鎖定的客戶群。

    蘋果電腦一直難以獲得企業青睞。根據專業IT網站Spiceworks調查發現,僅有29%的企業,在它們的辦公室至少有一台麥金塔電腦。

    iPad和特別是iPhone,在企業界享有更高的能見度,但這些產品還是比不上被企業廣泛採用的、搭載Windows作業系統的筆記型和桌上型電腦。

    為了搶攻企業客戶,蘋果日前與國際商業機器公司(IBM)和思科(Cisco)結盟,希望仰賴他們與企業IT部門的密切合作關係,以拓展更多企業客源。

    市場盛傳大隻佬iPad將搭載13吋螢幕,如果搭載觸控筆,這款新品將成為商務人士的好幫手。

    同時,大隻佬iPad將與微軟(Microsoft)突然暴紅的Surface一別苗頭。

    對於不需要使用電腦全部功能但仍希望享受大螢幕樂趣,並且能夠順利完成手邊工作的人來說,iPad Pro將不失為一個絕佳的選擇。1040908

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    新聞來源https://tw.news.yahoo.com/蘋果明秀新品-大隻佬ipad將是重頭戲-015307845--finance.html

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