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搶攻業績48小時人氣單品 博客來

博客來網路書店歡迎您行銷人員在業績碰到瓶頸時,需要立即改變的方法,第一就是排除所有挫折感讓自己一切歸零,並在48小時內依照本書所建議的觀點,誠實的檢視業績開發不成功的原因,徹底改變負面心態,並?開發業績的錯誤觀念做一個清倉動作,讓新的思維全面進駐。第二就是要務實的讓行銷技巧再升級,如此才能迅速恢復動能,以全新的操作手法,迎接業績再上層樓的挑戰。歸零,再出發在重新歸零部分,本書主張行銷人員先要檢視目前業績開發不成功的原因,才能浴火重生,作者在以往所指導過上萬行銷人員的個案中,發現業績開發不成功的主因包括:

  • 一、過度迷信極少數快速致富的個案,或是心中只有獎金,將利字擺中間,服務放兩旁的打帶跑短線操作模式。
  • 二、到處取經,功夫練太多反而陷入光說不練的理想主義,卻沒有屬於自己的一套獨門行銷模式。
  • 三、誤認為只要不斷開發客戶就會有業績,卻不知開發新業績比開發新客戶的重要關鍵。
  • 四、過度依賴價格破壞,以價取量不斷破壞價格的結果,除了得不到客戶的尊重造成觀望不願意下單外,更容易受到同事的排擠,造成業績的暴起暴落。
  • 五、有些行銷人員野心太大,除了責任區外更想跨區經營,到處搶線的結果也容易捨近求遠進行遠距開發,將戰線拉的太長,導致疲於奔命浪費時間。
  • 六、發現同事手上的潛在客戶後,透過其他管道介入搶攻,以槍口對內的方式,挖同事的客戶,一方面讓客戶感覺錯愕,另一方面也破壞公司遊戲規則,傷害到同事間的感情,尤其內部傾軋的結果,容易造成內耗,無形中也拖住自己,阻斷對外開發新業績的大好機會。
  • 七、受制於過多的小客戶,無法集中精神開發大客戶爭取更大的業績量,也是業績停滯不前的原因之一。當然,有些行銷人員專撿別人不要的客戶,包括信用不佳、要求不合理的服務、毫無利潤、喜怒無常或不斷要求提供資訊卻不下訂單的客戶,撿這些別人不要的客戶,只會浪費時間精力,更無法衝出大量業績。
  • 八、非行銷人員個人因素,業績開發不成功的問題反倒是發生在主管身上。由於主管過度?入,對於業績量出不來的行銷人員,主管為了求好心切,經常犯下過度關心的錯誤,提出一些不夠務實的想法或忽東忽西的隨意指揮,讓行銷人員無法適從,把時間浪費在無謂的嘗試錯誤中。只有誠實面對自己,先了解行銷不成功的原因,才能對症下藥,再出發!作者簡介
    黃永猛
  • 學歷:台大農推系畢紐約、雪梨、香港BBDO國際廣告AE研習
  • 經歷:
    麥肯廣告業務經理
    亞力山大健康休閒俱樂部協理
    美兆生活事業股份有限公司行銷管理處協理
    上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理
    皮爾卡登富麗莎股份有限公司副總經理
    環球電訊網路股份有限公司總經理

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    • 出版社:商周出版    新功能介紹
    • 出版日期:2004/08/23
    • 語言:繁體中文

    一分錢一分「禍」:從貨幣看強權國家的角力

    歐元,傾而不倒:世界金融危機背後的政治角力

    Hong Kong’s Link to the US Dollar:Origins and Evolution

    貨幣銀行學(第四版)

    大歷史觀下的中美金融盛衰錄

    從美元榮光到人民幣崛起:現代金融秩序的變遷與移轉

    商品訊息功能:

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    內容來自YAHOO新聞

    蘋果發表會倒數計時 市場大猜謎

    果粉引頸期盼的蘋果產品發表會,今天將在舊金山比爾格雷厄姆市政禮堂(Bill Graham Civic Auditorium)登場。除了市場盛傳的升級版iPhone外,Apple TV也可能有動靜。還有傳言繪聲繪影說,蘋果將推大隻佬iPad。

    蘋果去年推出兩款大隻佬iPhone,是iPhone自2007年問世以來最重大改版。iPhone今年變化恐沒那麼大,機身設計將和iPhone 6及6 Plus類似,搭配升級版相機鏡頭和速度更快的處理器。新iPhone可能有Force Touch功能。iPhone除了白色、灰色和金色外,這次可能會推出玫瑰金。

    蘋果多年來試圖說服媒體業者在Apple TV播放傳統有線和衛星節目以外的現場節目。但在協議敲不定下,蘋果打算複製iPhone和iPad的成功祕密:開放Apple TV機上盒給外部應用程式(app)。

    程式開發人員首次有機會為新Apple TV開發電玩遊戲和其他內容。TechCrunch披露,Apple TV遙控器也可能會升級,搭配觸控面板和體感偵測器,還可以當成電玩遊戲控制器。

    蘋果料推出大尺寸iPad,平板和筆記型電腦的界線將更模糊。蘋果今年稍早預告新iOS功能,用戶可以同時在iPad上開啟顯示兩款應用程式時,曾暗示將推出大尺寸版。

    平板銷售走下坡,蘋果執行長庫克(Tim Cook)將成長目標瞄準企業客戶。根據9to5Mac,蘋果也可能推出新版iPad mini。

    蘋果iPhone和iPad最新iOS 9作業系統將可以允許使用者下載過濾網頁廣告。奧多比(Adobe Systems Inc.)和PageFair Ltd.最近1項報告顯示,過濾廣告工具將擋掉今年網路廣告營收220億美元。人氣過濾廣告服務之一的AdBlock Plus表示,蘋果發表iOS 9後,他們很快就會推出iPhone和iPad版。

    新聞來源https://tw.news.yahoo.com/蘋果發表會倒數計時-市場大猜謎-113748447.html

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