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銷售巨人Part 2－反傳統銷售實戰手冊熱銷 博客來

博客來網路書店博客來網路書局>博客來網路書店歡迎您博客來作者簡介尼爾?瑞克門（Neil Rackham）畢業於英格蘭斐爾德大學，專精於心理學研究，目前是荷士衛研究機構（Huthwaite）的總裁和創辦人。該機構專事提供諮詢、舉辦研討會服務，客戶包括全錄、IBM、AT&T、Citicorp、柯達等國際知名企業。瑞克門堪稱是成功銷售的先鋒，在改善銷售技巧的研究與分析上素享盛名，著作等身。新書簡介：顛覆傳統的銷售模式知名銷售顧問尼爾．瑞克門所提倡的SPIN銷售模式是高價位或大型銷售的最佳準則。透過情境性（Situation）、探究性（Problem）、暗示性（Implication）、解決性（Need-payoff）等四大類問題，銷售員便能擺脫傳統一昧推銷的行銷盲點，由建立互信開始，探知並滿足客戶的需求，開啟雙向供需的成交契機。在《銷售巨人Part 2》中，瑞克門進一步將SPIN模式的理論架構化為多樣實用的練習手冊，除了個人對話式的練習題外，還援引大企業的個案研究，並附加實用的規劃建議與問卷，讓業務員能藉此輕鬆規劃出一段理想的銷售拜訪，並學會如何在辦公室、在銷售第一線上靈活運用SPIN模式的理念與技巧。還在為如何接下大訂單而苦惱嗎？瑞克門精心設計的實戰手冊將帶你逐步完成銷售拜訪前的準備工作，教你將無往不利的贏家策略付諸行動，享受成交千萬銷售金額的喜悅。本 書 特 色

• 銷售之父尼爾．瑞克門繼《銷售巨人》後，更進一步從業務員的需求出發，所寫成的SPIN銷售練習本。
• 全書針對SPIN銷售的各項要點提出實例講解與練習，可幫助業務員自行規劃銷售拜訪，相當具有實用價值。
• 有別於純粹談論銷售要訣和名人經驗訴求的行銷規劃類書籍，強調透過練習來增加讀者的互動性。
• 內文淺顯易懂，行文流暢，兼具中文寫作的易讀性和翻譯書的紮實內容。

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  作者： 尼爾‧瑞克門    新功能介紹
• 譯者：蘇怡仲
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2000/09/15
• 語言：繁體中文

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銷售巨人Part 2－反傳統銷售實戰手冊熱銷

內容來自YAHOO新聞

行銷香蕉王國 老人手繪溪洲

中國時報【林雅惠╱高雄報導】

旗山區公所為讓遊客深入認識香蕉王國，將於武德殿展示20多名溪洲老人親手繪畫古厝、社區景點及香蕉等作品，另將畫作印製成明信片，要透過行銷老街店家，讓遊客到旗山除吃喝外，也能夠了解當地文化特色。

香蕉王國溪洲地區是旗山區老人人數最多地方，社區以往給人一股沉悶氣氛，區公所為讓老人更有活力、生活樂趣舉辦樂齡學習課程，有戲劇表演、攝影、繪畫、歌唱，發現老人們經藝術家指導繪畫後，越畫越有興趣，每張畫作完成讓他們特別有成就感。

20多名7、80歲阿公阿嬤，在溪洲知名畫家呂浮生指導，以家鄉為主題，畫出溪洲古厝、寺廟、老樹、農特產及人物等，他們用自己眼光畫出家鄉樣貌，讓遊客能夠從畫作就一目了然香蕉王國地方特色。

旗山區公所社會課長林靜芳說，一般遊客對旗山印象為旗山老街，不知道有溪洲、圓潭、旗尾深具農村特色，尤其溪洲曾因香蕉興盛成為香蕉王國，老人畫作是展現當地文化歷史最好見證。

區公所為讓更多人看到溪洲純樸風景，8月15日在武德殿展示老人畫作，開放民眾免費參觀，將畫作印製3000張明信片置於各社區、文化景點、老街店家贈與遊客，將溪洲特色行銷出去。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/行銷香蕉王國-老人手繪溪洲-215006852.html

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